قومی ترقی کی حکمت عملی - افریقہ

چین-افریقہ تجارت تیزی سے بڑھ رہی ہے۔ پیداوار اور تجارتی اداروں کے طور پر، ہم افریقی مارکیٹ کو نظر انداز نہیں کر سکتے۔ 21 مئی کو،ہیلتھ سمائل میڈیکلافریقی ممالک کی ترقی کے بارے میں تربیت کا انعقاد کیا۔

سب سے پہلے، ان مصنوعات کی طلب افریقہ میں سپلائی سے زیادہ ہے۔

افریقہ کی آبادی تقریباً 1.4 بلین ہے، ایک بہت بڑی صارف منڈی ہے، لیکن مادی غربت ہے۔ سٹیل اور ایلومینیم سے بڑی، مشینری اور سامان، اناج، برقی گاڑیاں؛ شینزین میں بنائے گئے موبائل فون جتنے چھوٹے، Yiwu میں بنائے گئے دستکاری، اور روزمرہ کی ضروریات جیسے بچوں کے ڈائپر، روزمرہ کی ضروریات، خاص طور پر پلاسٹک کی مصنوعات، تحائف، سجاوٹ، روشنی وغیرہ، سب کی بہت مانگ ہے۔

وگ، بالوں کی دیکھ بھال کی مصنوعات

افریقہ میں بال ایک بڑی چیز ہے۔ ایک افریقی عورت کے اصلی بال صرف ایک یا دو سینٹی میٹر لمبے ہوتے ہیں، اور یہ چھوٹے، جھرجھری دار بال ہوتے ہیں، اور تقریباً تمام مختلف انداز وگ ہوتے ہیں۔ بالوں کی دیکھ بھال کی زیادہ تر مصنوعات امریکہ اور چین سے درآمد کی جاتی ہیں، اور زیادہ تر افریقی وگ چین میں بنتی ہیں۔

کپڑا، لوازمات، لباس

کپاس افریقہ میں ایک اہم نقد آور فصل ہے، پودے لگانے کا علاقہ بہت وسیع ہے، لیکن صنعتی سلسلہ کامل نہیں ہے۔ ان میں پروسیسنگ کی گنجائش نہیں ہے اور وہ صرف درآمد شدہ کپڑوں، کپڑوں اور یہاں تک کہ تیار شدہ ملبوسات پر انحصار کر سکتے ہیں۔

پیکیجنگ مواد

خاص طور پر منرل واٹر کے لیبل اور مشروبات کی بوتل کے لیبل۔ آب و ہوا اور پانی کے وسائل کی کمی کی وجہ سے، منرل واٹر اور مشروبات مقبول ہیں، اس لیے پی وی سی سکڑ لیبل جیسے لیبل اکثر سہ ماہی یا نیم سالانہ مقدار میں آرڈر واپس کرتے ہیں۔

دوسرا، افریقی صارفین کی خصوصیات

کام کا انداز "مستحکم"

اس طرح افریقی اپنا وقت نکالتے ہیں۔ یہ خاص طور پر تعمیراتی مشینری اور آلات پر ہونے والی بات چیت میں ظاہر ہوتا ہے، اور ہمیں افریقی صارفین کے ساتھ صبر کرنا چاہیے اور تفصیلی مواصلت کے لیے صارفین کے ساتھ فعال طور پر تعاون کرنا چاہیے۔

ایک دوسرے کو بھائی کہنا پسند کرتے ہیں۔

ان کا سب سے عام کیچ فریس ارے بھائی ہے۔ اگر آپ مرد گاہکوں کے ساتھ بات چیت کے لیے اس کیچ فریز کا استعمال کرتے ہیں، تو آپ فوری طور پر فاصلہ بند کر سکتے ہیں۔ اس کے علاوہ، افریقہ کے لیے ہمارے ملک کی مضبوط امداد نے چینی لوگوں کے بارے میں افریقہ کے سازگار تاثر کو بڑھایا ہے۔

بہت حساس قیمت

افریقی صارفین قیمت کے حوالے سے بہت حساس ہیں، سب سے بنیادی وجہ افریقہ کے معاشی مسائل ہیں۔ افریقی صارفین سستی مصنوعات کو پسند کرتے ہیں، بعض اوقات کم قیمتوں کے حصول میں، مصنوعات کے معیار کی قیمت پر۔ افریقی گاہکوں کے ساتھ بات چیت کرتے وقت، یہ مت بتائیں کہ پروڈکٹ کا معیار کتنا اچھا ہے، اور جوابی پیشکش کے عمل میں لاگت کی قیمت کو متاثر کرنے والے عوامل کی وضاحت کریں، جیسے مہنگی محنت، پیچیدہ ٹیکنالوجی، اور وقت گزارنے والی کاریگری۔

گرم مزاح

آپ ہمیشہ ان کے ساتھ بات چیت کر سکتے ہیں، انہیں سلام کرنے میں پہل کر سکتے ہیں، اور کچھ دلچسپ چیزیں شیئر کر سکتے ہیں۔

فون کال کرنے کی طرف زیادہ مائل

افریقہ، خاص طور پر نائیجیریا میں، جہاں بجلی کی کمی ہے، افریقی صارفین عام طور پر فون پر مسائل کے بارے میں بات کرنے کو ترجیح دیتے ہیں، اس لیے بات چیت کرتے وقت نوٹ لیں اور تحریری طور پر تفصیلات کی تصدیق کریں۔

تیسری، کسٹمر کی ترقی

گاہک تلاش کرنے کے لیے افریقی نمائشوں میں شرکت کریں۔

اگرچہ کچھ رقم جل گئی ہے، لیکن واحد شرح زیادہ ہے؛ شو کے بعد جلد از جلد دورہ کرنا بہتر ہے، ورنہ گاہک آپ کو بھول سکتے ہیں۔ یقیناً، اگر فنڈز ناکافی ہیں، تو آپ اپنے حالات کے حوالے سے مل کر دوسرے بہترین کے لیے تصفیہ کر سکتے ہیں۔

دفتر قائم کریں۔

اگر آپ افریقی مارکیٹ پر توجہ مرکوز کرتے ہیں اور آپ کے پاس بہت زیادہ پیسہ ہے، تو یہ تجویز کیا جاتا ہے کہ آپ ایک مقامی دفتر قائم کریں اور مقامی دوستوں کو تلاش کریں جو تعاون کرنے کی اہلیت رکھتے ہوں، جو ممکنہ طور پر کاروبار کو بڑا کرنے کا ایک طریقہ ہو گا۔

گاہک تلاش کرنے کے لیے Yellow Pages کی ویب سائٹ استعمال کریں۔

اگرچہ افریقہ نیٹ ورک تیار نہیں ہوا ہے، لیکن کچھ زیادہ معروف ویب سائٹس موجود ہیں، جیسے: http://www.ezsearch.co.za/index.php، جنوبی افریقہ میں پیلے صفحات کی ویب سائٹ، بہت سی فرمیں آچکی ہیں۔ جنوبی افریقہ میں، کمپنی کی ویب سائٹ ہے، ویب سائٹ کے ذریعے ای میل تلاش کر سکتے ہیں۔

گاہکوں کو تلاش کرنے کے لئے کاروباری ڈائریکٹریز کا استعمال کریں

دنیا بھر میں متعدد کمپنیاں اور ویب سائٹس موجود ہیں جو خریداروں کی ڈائریکٹریز فراہم کرنے کے لیے وقف ہیں، جیسے www.Kompass.com، www.tgrnet.com وغیرہ۔

گاہک تلاش کرنے کے لیے غیر ملکی تجارت SNS استعمال کریں۔

مثال کے طور پر واٹس ایپ، فیس بک افریقہ میں سب سے زیادہ استعمال ہونے والے پلیٹ فارم ہیں۔

افریقی تجارتی کمپنیوں کے ساتھ کام کرنا

بہت سی افریقی تجارتی کمپنیوں کے گوانگزو اور شینزین میں دفاتر ہیں، اور ان کے پاس صارفین کے بہت سے وسائل ہیں۔ اور بہت سے افریقی صارفین ہیں جو ان افریقی تجارتی کمپنیوں پر بھروسہ کرتے ہیں۔ آپ وسائل کو متحرک کرنے کے لیے جا سکتے ہیں، دیکھیں کہ کیا آپ کا ان افریقی تجارتی کمپنیوں سے رابطہ ہے، کوشش کرنے کے لیے۔

چوتھا، افریقہ کو برآمد کرتے وقت ہمیں کس چیز پر توجہ دینی چاہئے؟

غیر ملکی تجارت کی دھوکہ دہی

افریقی خطے میں دھوکہ دہی کے واقعات زیادہ ہیں۔ نئے گاہکوں سے رابطہ کرتے وقت، تجارتی شراکت داروں کا انتخاب احتیاط سے کرنا اور کسٹمر کی معلومات کی مزید اسکریننگ یا تصدیق کرنا ضروری ہے۔ افریقہ میں بہت سے مجرم غیر ملکی تاجروں کے ساتھ گفت و شنید کے لیے رسمی کمپنی کا نام، یا جعلی شناخت استعمال کریں گے۔ خاص طور پر دوسرے فریق کے ساتھ نسبتاً بڑے آرڈر پر دستخط کرنے والے ہیں، اور دوسری پارٹی کا کوٹیشن بہت واضح ہے، آپ کو غیر ملکی تجارت پر نظر رکھنی چاہیے، تاکہ دھوکہ دہی کے جال میں نہ پھنسیں۔

زر مبادلہ کی شرح کا خطرہ

عمومی گراوٹ سنگین ہے، خاص طور پر نائجیریا، زمبابوے اور دیگر ممالک میں۔ چونکہ افریقی ممالک کے زرمبادلہ کے ذخائر ابھرتی ہوئی منڈیوں کی اوسط سطح سے نیچے ہیں، اس لیے کچھ بین الاقوامی واقعات یا سیاسی بدامنی آسانی سے کرنسی کی قدر میں تیزی سے کمی کا سبب بن سکتی ہے۔

ادائیگی کا خطرہ

جنگ، فارن ایکسچینج کنٹرول، بینک کریڈٹ اور دیگر مسائل کی وجہ سے افریقہ اور جنوبی ایشیا کے کچھ ممالک میں، بغیر ادائیگی کے بینک ریلیز ہونے کے معاملات ہوتے ہیں، اس لیے L/C کی ادائیگی کی سیکیورٹی ناقص ہے۔ افریقی ممالک میں، زیادہ تر ممالک میں زرمبادلہ کا کنٹرول ہے، اور بہت سے صارفین کو بلیک مارکیٹ میں اونچی قیمتوں پر ڈالر بھی خریدنا پڑتے ہیں، جو کہ کمزور سیکیورٹی ہے۔ لہذا، ترسیل سے پہلے بیلنس کی وصولی کے لئے مشورہ دیا جاتا ہے. پہلے تعاون کے لیے، خریدار کے بارے میں ایک جامع تفہیم حاصل کرنا بہتر ہے، کیونکہ کچھ ممالک میں بغیر دستاویزات کے کسٹم کی رہائی کے معاملات ہیں اور صارفین ادائیگی سے انکار کر رہے ہیں۔ اگر L/C کرنا ضروری ہے تو L/C کے لیے تصدیق شامل کرنا بہتر ہے، اور تصدیق کرنے والے بینک کو جہاں تک ممکن ہو اسٹینڈرڈ چارٹرڈ اور HSBC جیسے بین الاقوامی بینکوں کا انتخاب کرنا چاہیے۔